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Immobilie verkaufen – diese Tipps müssen Sie kennen
Ob durch einen früheren Kauf oder eine Erbschaft – wenn Sie Besitzer einer Immobilie sind und verkaufen möchten, sollten Sie einige Faktoren beachten. Am Ende ist es entscheidend, dass Sie einen guten Preis generieren und der Verkauf reibungslos über die Bühne geht. Nachfolgend haben wir für Sie einige wichtige Faktoren zusammengefasst, die Sie unbedingt beachten sollten.
Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie professionell ermitteln
Wie hoch sollte ich den Kaufpreis ansetzen? Diese Frage stellen sich zahlreiche Menschen, die sich zum ersten Mal mit dem Verkauf einer Immobilie auseinandersetzen. Lassen Sie durch einen Profi den Immobilienwert ermitteln, um ein realistisches Verkaufsangebot zu erstellen. Bedenken Sie, dass viele potenzielle Interessenten handeln möchten und berechnen Sie das in Ihre Preisbildung mit ein. Es ist besser, den Preis etwas zu hoch anzusetzen und dann zu senken als umgekehrt.
Tipp: Halten Sie die Marktbedingungen im Auge und prüfen Sie, zu welchem Preis ähnliche Immobilien über den “Ladentisch” gehen. Faktoren wie die Lage, aber auch die Infrastruktur rundherum spielen für viele Käufer eine wichtige Rolle. Da der Speckgürtel um die Städte herum in den letzten Jahren deutlich ausgeweitet wurde, sind die Chancen auf einen guten Verkaufspreis auch in ländlicheren Regionen gut.
Verkaufen mit dem Profi ist die bessere Option
Die Umsätze von Maklern und Agenturen wachsen konsequent weiter und das zeigt die Bedeutung dieses Berufsstandes. Wer keinerlei Vorkenntnisse hat, kann mit einem erfahrenen Immobilienmakler deutlich leichter verkaufen. Dieser verfügt nicht nur über Marktkenntnisse, sondern hat oft auch ein Netzwerk potenzieller Käufer an der Hand. Hinzu kommt, dass das Verhandlungsgeschick eines Profis eher überzeugt als die halbgaren Versuche eines ahnungslosen Immobilienbesitzers.
Mit dem Makler haben Sie bessere Chancen, einen fairen Verkaufspreis zu erreichen. Ebenfalls bedeutend sind Immobilienanwälte, wenn es um rechtliche Fragen beim Verkauf geht. Es gibt manchmal Fallstricke, die im Nachhinein noch zum Problem werden können. Wird ein Immobilienanwalt benötigt, kann der Makler sicher passende Adressen nennen.
Immobilie für den Verkauf optimal vorbereiten
Es war viel Eigenkapital nötig, um die Immobilie zu finanzieren, folglich soll der Verkauf so gut wie möglich über die Bühne gehen. Vor der Erstellung des Exposés und vor den Besichtigungen ist es wichtig, alle nötigen Reparaturen zu erledigen. Ein frischer Anstrich, neue Rollladengurte oder auch ausgetauschte Türklinken lassen die Immobilie optisch ansprechender erscheinen.
Haben Sie schon einmal von Home Staging gehört? Bei dieser Methode setzen Sie auf Möbel-Dummies, um Ihre (leere) Immobilie im bestmöglichen Licht zu präsentieren. Leere Räume wirken auf den Käufer abschreckend, es fehlt die Vorstellungskraft. Durch Home Staging generieren Sie ein wohnliches Bild und ermöglichen dem potenziellen Käufer so, sich das “Wohnen in der Immobilie” vorzustellen.
Vermarkten wie ein Profi
Haben Sie sich für einen Makler entschieden, übernimmt er die Vermarktung für Sie. Wenn Sie selbst ans Werk gehen, ist eine optimale Präsentation von großer Bedeutung. Fertigen Sie Fotos Ihrer Wohnung nicht mit dem Handy an, sondern rufen Sie hierfür einen Experten. Dadurch wird es möglich, Ihre Immobilie von der besten Seite zu präsentieren. Obwohl Sie ein bisschen tiefer in die Tasche greifen müssen, stellen Sie so mehr Exklusivität sicher.
Denken Sie aus Sicht des möglichen Käufers. Wie findet die moderne Wohnungssuche heute statt und über welche Kanäle? Die Zeitung hat kaum noch eine Bedeutung, stattdessen sind es soziale Medien, exklusive Flyer oder auch Online-Immobilienportale, die primär genutzt werden. Letztere haben den Vorteil, dass Sie nicht nur einen Basis-Account, sondern auch einen Profi-Account erstellen können. Dieser bietet verschiedene Möglichkeiten, wie zum Beispiel eine präsentere Anzeige Ihres Angebotes.
Erstellen Sie Ihr Angebot immer sorgfältig. Achten Sie darauf, dass Sie keine Rechtschreibfehler machen und dass alle Ihre Bilder und Videos gut zu sehen sind!
Bereiten Sie die Unterlagen sorgfältig vor
Für den Verkauf benötigen Sie eine Reihe von Unterlagen für die Immobilie. Hierzu gehören der Grundbuchauszug, Energieausweise, Nebenkostenabrechnungen und eventuell vorhandene Gutachten. Wenn all Ihre Dokumente vollständig sind, erzeugen Sie beim Gegenüber automatisch ein Gefühl des Vertrauens. Arbeiten Sie mit einem Makler zusammen, wird er Sie über die nötigen Beschaffungswege informieren.
Achten Sie darauf, dass Sie bei jedem Verkaufsgespräch ehrlich und transparent bleiben. Es ist dem Käufer gegenüber nicht fair, vorhandene Mängel zu verschleiern. Werden sie entdeckt, schwächt das Ihren guten Ruf. Insbesondere, wenn Sie häufiger Immobilien verkaufen, ist das nicht sehr sympathisch.
Fazit: Gute Vorbereitung ist das A und O
Möchten Sie eine Immobilie verkaufen, achten Sie auf eine gute Vorbereitung. Es kostet Sie zwar etwas mehr Zeit, wenn Sie Mängel beheben und ein gutes Exposé erstellen, dafür erzielen Sie am Ende einen besseren Verkaufspreis. Haben Sie keine Erfahrungen mit dem Verkauf hochpreisiger Geldanlagen, ist die Hilfe eines Maklers von großer Bedeutung. Er weiß um die aktuelle Marktlage und kann Sie effektiv dabei unterstützen, das bestmögliche Verkaufsergebnis zu erzielen. Beginnen Sie daher rechtzeitig mit der Maklersuche, um genug Zeit für den Verkauf zu haben.
